近日，山钢股份与省内某知名石油化工企业成功签订5万余吨高端容器钢产品订单，该批订单将助力省内某重点原油储罐项目，进一步夯实了山钢油罐钢产品在该行业的领先地位。
据悉，该项目库区工程计划建设11个罐组，是目前为止规模最大的15万m³原油储罐项目。
精准产品定位，找准突破方向。今年以来，山钢股份营销总公司聚焦全年容器储罐用钢市占率突破15%以上目标，聚力打造差异化市场竞争优势，持续提升产品创效能力，全力开拓高端市场。
因该工程项目建设意义重大，对提升钢厂在业内的品牌影响力具有重要作用，项目招标初期，各钢厂的竞争便进入白热化阶段。山钢股份营销总公司厚板销售部下好“先手棋”，快速协同产品经营体成员先后4次到该项目实地走访交流，积极与用户全流程对接，靠前获得一手信息。依托山钢在储罐行业的储备优势，小组成员聚焦质量管控、技术研发、生产交付等，提前做足“功课”，将难题逐一靠前“击破”，经历5次谈判后，最终成功拿下该批订单。
自2020年以来，山钢共承揽原油储罐工程项目近30个，累计获得订单超30余万吨，先后中标潍坊、东营等省内地区国家重点能源化工项目，多次中标“三桶油”原油储罐及沿海炼化一体化项目等，持续稳站国内厚板高端容器钢领域第一梯队地位。
（通讯员：刘钰琪 赵越 朱宏政 宋振华）